{"id":1212,"date":"2021-11-17T18:22:42","date_gmt":"2021-11-17T18:22:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.grupocrispa.com\/Blog\/?p=1212"},"modified":"2021-11-17T18:22:44","modified_gmt":"2021-11-17T18:22:44","slug":"que-es-mejor-contratar-inmobiliarias-o-vender-directamente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.grupocrispa.com\/Blog\/uncategorized\/que-es-mejor-contratar-inmobiliarias-o-vender-directamente\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es mejor? \u00bfContratar inmobiliarias o vender directamente?"},"content":{"rendered":"\n

El 45% de los colombianos de estratos 4 al 6 contratan los servicios de las inmobiliarias, mientras que el 55% prefiere aventurarse por su cuenta.

Aqu\u00ed te contaremos las ventajas y desventajas de contratar inmobiliarias o vender directamente tu inmueble.

Para entender mejor la comparativa, vamos a recorrer el paso a paso de lo que implica ejecutar una correcta estrategia de mercadeo y comercial.

1. La fijaci\u00f3n del precio

La mayor\u00eda de las inmobiliarias en Bogot\u00e1 y otras ciudades capitales realizan un an\u00e1lisis del mercado con base en estudios del mercado. Otras m\u00e1s sofisticadas, incorporan tecnolog\u00eda blockchain y modelos econom\u00e9tricos. Como resultado, obtienen datos precisos que, sin duda, permitir\u00e1n lanzar el inmueble al mercado sin el riesgo de que se estanque por sobrevaloraci\u00f3n, o peor a\u00fan, se pierda dinero por infravaloraci\u00f3n.

Un propietario que decida hacer la venta directa no podr\u00e1 acceder f\u00e1cilmente a estos recursos y termina fijando el precio con base en lo que los vecinos piden. Ese es un error recurrente; cada inmueble es un universo diferente.

2. La gesti\u00f3n audiovisual

Un propietario realiza fotos con su celular, y aunque la mayor\u00eda de los smartphones del mercado cuentan con c\u00e1maras aceptables, dif\u00edcilmente superar\u00e1n la calidad visual de las fotograf\u00edas hechas por inmobiliarias.

Adicionalmente, la mayor\u00eda de los propietarios ignoran otros formatos que cada vez cobran m\u00e1s relevancia para atraer la mirada de los usuarios en Internet: tours 360\u00ba, realidad virtual y videos.

3. La promoci\u00f3n

La mayor\u00eda de los propietarios promocionan sus inmuebles con avisos de ventana sin percatarse del riesgo; afuera hay ladrones que no pierden oportunidad para llamar y pedir cita haci\u00e9ndose pasar por compradores.

Los avisos de ventana contaminan, da\u00f1an la est\u00e9tica del inmueble y son obsoletos. Los verdaderos compradores inician su proceso por Internet, no recorriendo las calles como hace 20 a\u00f1os. Menos en tiempos de pandemias, inseguridad, congesti\u00f3n vehicular y altos costos de la gasolina.

Los propietarios que son conscientes del poder de Internet acuden a portales inmobiliarios gratuitos y a sus redes sociales, lo cual no garantiza la visibilidad necesaria para atraer compradores.

Las mejores inmobiliarias en Bogot\u00e1 y otras ciudades capitales pautan en m\u00e1s de 10 portales, en Google y en redes sociales. A eso le suman campa\u00f1as de email y redes de colaboraci\u00f3n con otras inmobiliarias aliadas. Es la \u00fanica manera de generar demanda y ampliar la probabilidad de venta.

4. La atenci\u00f3n de contactos

Un propietario no tendr\u00e1 la completa disponibilidad para atender las llamadas, los WhatsApp\u00b4s y los correos electr\u00f3nicos que llegan como resultado de la promoci\u00f3n. Justo en este proceso es donde se pierden la mayor\u00eda de las oportunidades.

Las inmobiliarias, en cambio, integran sistemas de telefon\u00eda avanzada, emailing, c\u00f3digos QR\u00b4s y softwares de gesti\u00f3n comercial (CRM) con los que hacen seguimiento y presi\u00f3n hasta el agendamiento. La tecnolog\u00eda permitir\u00e1 lograr mayores visitas y por ende mayor probabilidad de vender o arrendar la propiedad.

5. Las visitas al inmueble

Las inmobiliarias desarrollan t\u00e9cnicas persuasivas, elevan el valor percibido del inmueble y cuentan con la fuerza comercial disponible para mostrarlo.

Por su parte, un propietario deber\u00e1 dedicar tiempo a las visitas, con el agravante de que no podr\u00e1 conocer las verdaderas intensiones del comprador o arrendatario; no es desconocido para nadie que en algunas visitas se filtran ladrones, vecinos averiguando solo el precio, o simplemente desocupados en busca de aventura. Las inmobiliarias en Bogot\u00e1 cumplen una funci\u00f3n de filtro que un propietario dif\u00edcilmente podr\u00e1 realizar.

6. La negociaci\u00f3n y los tr\u00e1mites de cierre

Este es el proceso que m\u00e1s exige pericia t\u00e9cnica y para ello las inmobiliarias cuentan con expertos negociadores que sabr\u00e1n velar por los intereses del propietario y darle manejo a las ofertas de los compradores.

Un propietario corre el riesgo de perder el prospecto en la negociaci\u00f3n, o peor a\u00fan, vender por debajo de lo que el comprador realmente estaba dispuesto a pagar.

Pactadas las condiciones de la venta, empieza la otra mitad del trabajo: el contrato promesa de compraventa y las diligencias notariales, bancarias y tributarias.

Una inmobiliaria evac\u00faa todo con solvencia, mientras que una venta directa le obligar\u00e1 a acudir a un amigo abogado para orientarse y a pedir permiso a su jefe para hacer las diligencias.
Conclusiones
Naturalmente la principal desventaja de contratar una inmobiliaria es tener que pagar una comisi\u00f3n.

Otro problema, es la falta de profesionalismo de algunas inmobiliarias y asesores independientes que sacrifican su reputaci\u00f3n por una comisi\u00f3n.
Pese a ello, lo ideal es confiar la comercializaci\u00f3n de un inmueble a las inmobiliarias.

La realidad es que un inmueble se vende mucho m\u00e1s r\u00e1pido si la infraestructura, tecnolog\u00eda y conocimiento de una inmobiliaria convergen, as\u00ed como la tranquilidad que genera.

Fuente:https:\/\/www.metrocuadrado.com\/noticias\/guia-de-compra-y-venta\/que-es-mejor-contratar-inmobiliarias-o-vender-directamente-4390\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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